我的日食生意之旅

  —-山穷水复疑无路,柳暗花明又一春

 

1.前言
        我和李航在7月22号日食前做了一笔生意。
        7月22号的日食虽然过去了好久,但现在才向大家书面分享我们在日食前做生意–日食观测镜的经历,因以前对搞空间没多大兴趣,加上没多少机会上网,打字速度慢,所以就没写。可我发觉这经历太有意义了,从中我学到了很多很多!所以我决定还是写下来,他年看到了也自我感受一番,顺便大家也感受感受。。。。。。呵呵
        还有,来了的就好好看一下。我写了很久,打了更久!你们一定要支持一下啊!!!

 

2.萌芽
        除有事,我就在家钻到疯狂英语中,谢绝了电视的邀请,于是两耳不闻窗外事。7月18号偶用手机上网得知22号有2000年来最完美的日食。我一激动,跟几位同学发了短信,结果李航打来电话要我一起去武汉看日食。我又一激动答应了他。后来发现监利也有日全食可观日全食要用日食测测镜,咱先进的监利可没这种玩意,怎么办?…………..最后我们决定到武汉进观测镜到监利卖。一有这个念头之后,我们的血液都在沸腾……

 

3.准备
        当天下午我就去李航家商量了,当天下午我们就决定当天去武汉了。怀着激动的心情两人上网查了一下午的相关信息。联系到了一个大学生泉水响叮当。她很热心很好,交谈中看的出她是一个很纯洁之人,还相当仔细的告诉了我们总经销商的相关信息,这对于两个对武汉更对日食观测镜毫无了解的学生来说无疑相当重要。这是我们遇到的第一个好人……
        经过一研究讨论我们决定先到宏基客车站,到泉水响叮当说的地方进货后就回来。
        吃完饭后我们到街上到堤上到学校到网上进行市场调研。值得一提的是,我们到处都没发现卖这个东西的,监利吧上也只有几个求购者。唯有翔宇的教学楼前有佳视眼镜城的一则广告:凡到佳视眼镜城配镜者送一副日食观测镜。我们心弦绷紧了:佳视眼镜城可能成为我们最大竞争者
        从翔宇出来后,我因与sb有事,李航就去佳视眼镜城打探价格。后得知他们卖8元一副–比我们在淘宝网网上看的贵多了。
        回到家后,我们躺在床上想着我们美妙的赚钱情景,惊喜欢乐的气氛萦绕在整个房里,却不知曲折的道路正在前方等着我们……
        凌晨一点,我们登上了去武汉的车……

 

4.进货
        话说万事开头难,没想到这坐车也是的:车上太颠簸一路都没怎么睡着,4:26到车站接下来两个多小时都是在网吧睡的!
        虽然有夜里那么不愉快的经历,但初升的旭日【呵呵,是不是有语病啊?】依然那么明媚,车子发出的声音谱写着一支支乐曲……
        用Google地图我们很轻易地到了群光广场,接着到了武汉大学国际软件学院的创业创意园里,泉水响叮当就在里面工作,他没有足够的货,而他那的总经销囤货居奇,竞卖五元一副,比网上的贵多了,还没有包装就更不好卖了。
        没办法。我们只得另寻他路,失望的心情笼罩在了头上……
        我们把早餐带进了网吧,又联系到了一个在香港路的便宜多了的商家,可他态度不怎么好,也没有包装。但我们还是准备去,今天已是19号,很难再找到低价商家了。
        而有时候人在绝望边境的时候反而运气就是那么的好……
        出了网吧,李航突然注意到旁边的路牌‘洪山区-广埠屯’,想到他曾经联系的的一个商家,于是便把拨通了对方的电话。
        “喂,您好!”
         “……”
        “……”
         ……
        言语中透露出电话那头是一个十分精神十分热心的小伙,没有任何关系,没有任何目的,他竟然告诉了我们他的总经销商的地方–方达科技楼。这是我们遇到的第二个好人。
        希望的曙光展现出了他的微微光芒……
        十分钟后,一座高十来米的方达科技楼就展现在了我们眼前。总经销商的房间早已被挤满,而可够货源已不多,情急之下我们大声找了一个老板说:“我们是荆州那边来的,我们是夜晚一点多钟赶来的”
        一听这话,那老板【后来得知他姓潘】便说道:“给他们,给他们…”
        而我们把1000副眼镜弄到手后,两三分钟后老板便宣布:再没有货了。
        看到自己期盼已久的眼镜就在手里,而且以比香港路就更低的价格,而且包装还免费送,而且是在袭上心头;没有泉水响叮当,我们不可能到这地方;没有广埠屯的小伙,我们不可能找到方达科技楼;而没有及时的到达,或许我们就只能进高价货了,而且要搭这么长时间的车,花更多的精力时间,还没有包装……
        太棒了,太棒了!!!!!!
        而为此,我们还在麦当劳庆祝了一番!

 

5.推销
        当天下午我们便蹦上了到监利的客车,一路颠簸之中我们确定了营销计划,还想好了广告语。
        7点。监利熟悉的影像展现在眼前。
        饭后,李航同他妈妈骑三轮车去玉沙广场进行推销,我联系好了广告商后也同他们一起推销,结果共售出11副。李航喊的时间更长更久,嗓子都哑了。随即我们转战富迪超市,却被毫无进展的结果泼了冷水,有些人还投以怀疑的目光……
        而带着燥热与绝望的我们回到家,却突然停电了……
        没人能真正体会我们此时的心情……
        绝望时没有用的,我们得想办法:
        “用EMS返销武汉?”
        “上监利吧发求卖帖?”
        ……
        我们都没做。
        这时广埠屯的小伙打来电话,得知我们的情况后。没有安慰,没有鼓励,只是说:“你们连这都度不过你们还赚什么钱?我今天带了1000副到九江,你们相不相信我能在一天卖完?!”
        一阵感慨……
        “李航,虽然我们现在这样,连成本都难以收回,但我充满了信心,充满了相当的信心……”
         “我也是!!!”
         ……
        次日,即20号我们拿到了广告牌且包装了三轮车,顶着烈日骑到了翔宇。这时正值放学。据预先规划,李航进校宣传,我到校外宣传并负责跟保安关系搞好【你不这样他不等你进去,门卫就是这样】。
        我们进展的挺顺利。李航选则性的宣传了一些班级,因为时间不够。校外的学生我也尽量不放过,李志昊还答应帮我宣传。而门卫态度出奇好【当然每个保安送了一副,有的还要了几副!】,甚至要我坐下来喝茶【呵呵,开玩笑,他们是请我到保卫室里面坐下来给他们讲有关日食的东西】
        回到家吃饭后,李航说有必要和校长沟通一下【后来证明他是对的】。于是下午就去了校长办公室,张校长死活不肯,高校长勉强答应,但必须不能到教室卖,且只能在21号下午来卖。
        可要这样1000副怎么买的完。于是怀着对不起高校长的态度我们当天就进去了,而且我们还进了教室。因为操场上一副也没卖出!我们最后选择了四楼,怕被领导发现。
        而同学们么,都是知识分子,一点即通,不像街上那些人们。这不我们一会就卖出了二三十副。
        可不一会就上课了,品味了片刻惊喜的三人【还有李航的初中同学王蒙,刚加入】又开始犯愁了。我们必须明天中午更加充分利用时间,还有就是在其他时间转战其他学校。

 

6.奇遇
        因为一同学说下节课要和我们交易二三十副,于是我们三人坐在了操场玩手机粉野白,而日食观测镜的广告牌就摆在我们身后。
        这自然吸引了不少人–这正是我们目的所在:扩大影响。
        少顷,一着黑衣的约一米七五的一个戴眼镜的一个皮肤有点黑的一个笑起来挺和蔼的…一个学生跟我们搭讪起来了,他的言语中透露着赞赏。
        昨晚下课的那笔生意后已是天黑,我们缓缓出校门,计划前往实验高中,晚自习再卖一笔,只有最后一天了,我们得抓紧每一段时间,否则我们得亏大了。
        刚出翔宇,一个陌生而又熟悉的声音跟我们打招呼,借着路灯,原是那个着黑衣……的那个学生。他在路边等车。
        交谈中了解到他是实验高中今年的毕业生,刚考上一大学的市场营销系。
        最后我们上的同一辆车,我们交谈的很愉快,可以看出他是一个非常真诚的人。末了他说想加入我们,我们当然同意。
        这样,在日食观测镜之旅中就有了我们神奇四侠。噢,忘记交代了他的名字:汪广华
        一到实验高中,汪广华便帮我们联系了一些老师以打通关节,他显得非常有激情。随即我们跟门卫搞好了关系【当然每人送了一副】。
        这样,在汪广华的引导下我们很快熟悉了实验高中市场,而且告诉了我们很多有用信息,比如说这儿的作息时间。而我们选择的第一战场文科实验班情况令人惊讶:人不多【下晚自习了】,但气氛很火爆,有学生甚至给我们提销售意见,教我们怎样卖得更多。我们觉得很欣慰,感觉已不再是一个人在奋斗……
        而对于我自己,已不再感觉推销是一种煎熬,而是一种享受:有这么多人帮你,有这么多人听你,有这么多人回应你…..

 

7.热卖
        已是最后一天,即21号。可我们送出的比我们卖出的都要多了。但我们并不焦急:市场已打开。而且我们也只求收回成本了。
        上午战场:实验高中
        顾不得睡早晨,我们把早餐带进了实验高中校园。却正值学校早餐下课,来不及吃早餐,我到艺术楼搬了两张桌子在理科楼前摆起了摊子。李航则去文科楼宣传。
        而我们此行主要目的不在‘卖’,而在‘宣’。为9:30到10:00他们休息时间的销售作宣!
        效果很好,可就在这时年级主任出现了,大声呵斥,还威胁要在到学校买就没收我们的东西!我很想不通,昨晚他还答应了的,怎么今天就变了,还以这样的语气。
        怎么办?还得沿袭翔宇的做法,可无论怎么谈,他就是不同意。
        又怎么办?卖!到教室去卖!我们只能硬着头皮了,只剩最后一天了,昨晚和刚才的努力可不能白费,而且这还对实验高中的同学们有益呢!
        9:30的铃声敲响了,待老师走出教室。我们便兵分二路,冲向了教室…..
        结果主任没来,销售异常火爆。手里只有钱,手里全是钱,一哈是钱。我想,太多了……呵呵
        但为了卖的更多,我们还是等到了11:40学校放学,又在校门口摆起了摊子…..
        之后我们顾不上吃饭,打的直奔翔宇。为的是为下午的市场做进一步宣传。可刚到翔宇,“神奇四侠”就遭遇了“银色冲浪人
        一个蛮不讲理,特不讲理,超级野蛮的门卫挡住了我们的去路!可恶!上次拉关系是他不在,不认识我们!不管三七二十一,反正就是不允许,除非得到高校长同意。可高校长只答应我们下午呢。
        无奈我们只得回去,心情郁闷!可一数钱,早上竟卖了700元,成本快收回一半了,于是亢奋的气氛吞噬了郁闷,萦绕在了屋里每一个角落……

 

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我们的产品
        下午战场:翔宇。
        有了高总的庇护我们进了翔宇,金黄色的阳关洒在校园里,把神奇四侠的影子拉的好长好长……
        怀着对高校长的不尊重心理,也怀着最后一个下午收回全部成本的急切,我们再次进了教室……
        显示我打头阵。
        “大家好,耽误大家几分钟。我是翔宇今年高三26班的毕业生,我叫张川。不知大家晓不晓得明天早上的日食?”
        “晓得晓得…”
        “可你们晓不晓得看日是要用专业的设备?……”
        “……”
         ……
        经过一番推销,不少同学便开始“慷慨解囊”。这时其他三位近来在一次推销,还打开广告牌,气氛更火爆了。而待接近尾声时,我便转战下一个教室。就这样二十来分钟我们就卖了五个教室。货几乎全变成了白花花的银子……
        最后一个教室正进行的火爆时,上自习的班主任来了。我们中几个赶紧出去跟他说明白。这位老师挺和蔼,不仅理解我们,答应让我们弄完了再走,还告诉我们马上学校将广播讲话关于日食。作为感谢,我们送了他两副,虽然他最开始不想要。
        记得末了一同学出来问有没有优惠。不知谁答了一句:优惠都给你们老师了。结果老师脸一红,嘴一笑,全班暴笑了!!!
         这时音乐声起,上课了。我们赶紧跑到五楼清钱去了。
        摸着鼓鼓的腰包,四个人狂喜。但立刻又静了下来,因为学校太安静了,我们做的就像小偷似的。
        这时突然广播声起:同学们好,明天上午将有日食,现在来向大家……
        一听到这,我们再一次狂喜:这不就是为我们在做广告吗?而且更加深入人心!!
        想到这李航赶紧要他妈妈送来了所有的观测镜。
        广播继续进行着:…看日食最好要有日食观测镜,这种镜子在佳视眼镜城有售
        刚刚还狂喜的心一下子绷紧了:佳视该不会抢了我们的生意了吧?我们还有几百副呢!
        欢喜而又担心的我们坐在了操场上了。我们也只有等了。这时这路边走来两个女生,手里还带着一个日食镜。我是似乎意识到了什么,上前搭讪了。
        原来她们刚刚买了佳视的日食镜。我看了看,镜片小,没有科普知识单,看起来还很不好看感觉很差。而且还10元一副!当向她们展示我们的产品时,一股后悔之意在他们的言语和表情中展露无遗。
        一得知这个信息,我们不再担心了……
        天还亮着,广播声后楼里传来一阵骚动。几个学生趁上自习室跑来买我们的眼镜,接着又来了几个,又来了几个……四个人忙的不亦乐呼,幸好还没来一个领导。
        而令人惊讶和可笑的是,原来办理登记去佳视买的听说我们这里的眼镜性价比更高,索性把登记好的全在我们这买了……又是一收就是一百多块,那感觉啊……How wondeful!!!
        由于不能出来太久,学生都回去上自习了。我们没想到,这里的市场会有这么火爆,几百副一会就售完了!不过还是得感谢佳视和翔宇,没有翔宇的宣传,没有佳视的产品与我们的对照,我们一定不会买的这么快……在这里郑重感谢一下他们!!
        欣喜之余,我们几个还打了很大会篮球,重温在翔宇打球的日子。王蒙还向我们展示了他的机械舞……
        而当我们收拾亢奋与疲惫准备离开翔宇时,几个学生甚至跑着赶来要买我们的眼镜…我们不禁感慨,这态度反差真是大啊。从开始怀疑的目光到这时疯狂的追逐….
        而最开始还准备晚自习去实验高中的,这下我们神奇四侠索性打的直奔华莱士,美美的吞咽了一番。我和汪广华还弄了一只全鸡…
        而到那时,我才发现我的喉咙发炎了,连可乐都不能喝…

 

8.日食
        晚上我们悠闲地到了家,清了钱竟然还发现赚了一笔。一身的汗水和人人民币和对话中都掺和着喜悦,掺和着轻松…
        我们洗了澡,粉了会野白,然后用一整夜的睡眠表达了我们的成就感
        第二天早上还当心天气的我们被太阳的热情震撼了!怎么这么好的天气啊?这估计是几个星期来最好的天气了,我们正想:是不是给我们准备的
        提了两笼包子的我们打的就往翔宇跑,接着来了汪广华和王蒙。我们没有拒绝太阳的热烈拥抱,坐在操场上等着这器官的到来…
        8:13分,迫不及待的我发现太阳缺了个角。李航闻之,惊起于地,大呼:“我的儿!!!!…”
        不一会,翔宇下课了,几千名同学飞到操场来了,好不壮观。看着好多同学都用这汪张李王牌的日食眼镜,我们欣慰极了!!
        天狗在一步步蚕食着太阳,太阳洒下大地的光辉越来越少,越来越少…
        只见天空灰暗了下来,没有了蓝天白云;
        只见公路上路灯开了,车停了下来,探出一个个看稀奇的脑袋;
        之间操场上几千个黑脑袋仰着头,似乎在嘲笑那个平时多么神气的红日…
        约摸九点半,太阳完全落入了天狗贪婪的嘴里。就在那变换交接处,灿烂的贝利珠和钻石环用她那神奇而美妙的身影征服了每一双看她的眼睛。操场上想起了一阵阵掌声…
        我突然意识到一件事,不禁伤感了起来……

 

9.庆祝
        7月22号我们休整了一下午。其实说是休整,准备睡一下午的我们一老在粉野白,结果一分钟都没睡。
        第二天我们睡了美美的一个早晨,下午便约了另两个,神奇四侠奔向了西门堤溜冰场
        我从来没滑过,站都站不稳,不过经我仔细观察模仿在家刻苦学习,一会儿就基本会了。可我一直在滑,他们都比我会滑,特别是汪广华!
        那是热的啊,不知喝了几吨水,流了几桶汗,后来索性就在场上睡了。我知道脚上起泡了,后来发现有五个大泡:两个血泡,三个水泡。不过虽然这样,我依然觉得快乐…
        之后我们就到三酒吞了一餐,还弄了两瓶啤酒,结果就中了两瓶,我们觉得好不好意思啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
        既然那是庆祝,就得还玩点什么吧?于是晚上把西门堤又玩了遍,什么“龙卷风”啊,“射箭”啊,“投篮”啊,“飞镖”啊……真是不亦乐呼!!

 

10.后记
        这是经历是我尝试经商以来最成功最有意义的一次:虽然晒得很黑,嘴上脚上受了很多苦,但最终赚了一笔钱,还感受到了学到了好多好多东西……值!!!!!!!!!
        回首这几天经历,我们觉得有一句诗是最适合我们的,那就是”山穷水复疑无路,柳暗花明又一村“。
        广埠屯进货是这样,监利县卖货也是这样,还有那么多的小细节就不提了…
        很多同学很羡慕我们的这次经历:
        张瑶:“你们怎么不叫我一起去啊?……”
        姜珍国:“我的儿啊……”
        刘冰:“你说的我好向往啊!!!………..”
        邹诗涛更是张大了嘴……

 

11.轶事
        轶事一:在翔宇做市场调研时,为了看作息时间表【同学们正在上课】,我进了办公室,李航就站在外面看情况。结果被一领导发现,还以为我们是以小偷,后来他还对我们的工作产生了一些负面影响。这叫我们随便做什么事都要光明正大,虽然你没心做坏事…
        轶事二:晚上一点去武汉的那辆车上,我做了个梦:我站在一幢高楼上,高楼在不断的摇晃颠簸,似乎有什么怪物出现了。结果一醒来发现是自己坐的车在不停的颠簸…
        轶事三:在实验中学卖眼镜时,有一学生旷课来跟我们说话,后来还答应帮我们销20副。等我们去他说的班级找他时,怎么也找不到。我们还以为遇到了一个骗子,后来他打电话说卖完了。原来他是要别人代销的,并把卖的100元给了我们【我们还感谢了他20元】。我们那时觉得好羞愧啊:还是要把人往好处想!
        轶事四:滑冰前我说我不会滑,汪广华说他也只会一点。结果我一边在不停的摔倒,他一个人表演的不知多好,流畅极了!!我严重鄙视他!!!!!!!!!!!!
        轶事五:这几天我们晒得太黑了。李航粗壮的腿晒黑了,跟他脚上的颜色相比就是一黑一白,反差极大。我两手臂黑成这样了:脱了衣服就像两只黑手套戴在手上,脸和脖子就不必说了…

 

12.鸣谢
        没有这些人,我们是根本取得不了成功的。我要郑重的鸣谢!
        感谢白琳【琳兒ジ想叮当 】
        感谢广埠屯的小伙
        感谢总经销商潘先生
        感谢方达科技楼
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感谢李航妈妈
        感谢李航其他亲戚【帮我们卖过,深切关心a过我们】                     Orlando Espinosa
        感谢汪广华
        感谢王蒙
        感谢高立顺高校长
        感谢翔宇
        感谢佳视眼镜城
        感谢实验高中
        感谢各门卫【除了一个】
        感谢所有帮助过我们的人…
        最后,还要感谢张川和李航,因为他们为监利县人民带来了1000副日食观测镜!!!!
        请监利县人民为这些人热烈鼓掌!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

 

 

题图来自:Orlando Espinosa

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